Journal
Einordnungen aus der Leadpraxis
Fachliche Beiträge zur B2B-Leadgenerierung im Mittelstand – näher an Betriebsalltag als an Trendlisten.
Messekontakte, die nicht versanden: Nachfassen im Mittelstand
Viele B2B-Mittelständler sammeln Visitenkarten – und verlieren Wochen später den Faden. Ein praktikabler Nachfassrhythmus ohne CRM-Theater.
Was zählt als qualifizierte Anfrage? Eine gemeinsame Sprache finden
Marketing spricht von Leads, Vertrieb von „echten Interessenten“. Ohne gemeinsame Kriterien bleibt die Pipeline ein Streitpunkt.
Fachtexte, die Entscheider lesen – und dann anrufen
Im B2B-Mittelstand überzeugen keine Schlagworte. Entscheider wollen Risiken, Abläufe und Kostenrahmen erkennen.
Der Innendienst als Brücke zwischen Anfrage und Außendienst
Zwischen Webformular und Außendiensttermin fehlt oft eine klare Station. Der Innendienst kann genau diese Lücke schließen.